הפציע כוכבו של גיבור-על ישן נושן
שכמו רובין הוד,
איפשר גם לקטנים יותר - לבלוט.
קראו לו תוכן שיווקי.
מה זה תוכן שיווקי?
ההגדרה הרשמית:
והודות לו - שונו כללי המשחק.
רק הגדולים מנצחים?
לא בהכרח.
רק פרסומות, גימיקים ותקציבים?
לא בהכרח.
וככל שהתקדמו הימים – בהכרח לא.
בדרכו היעילה, השקטה והשפויה, תוכן שיווקי סיפק כוח ועצמה לכל עסק, גם אם אינו מתפנק בתקציבי פרסום גדולים.
איפה אתם פוגשים תוכן שיווקי?
בכל מקום.
בתחתית המאמר בפלטפורמת החדשות החביבה עליכם,
כאשר הנכם מחפשים דבר מה ברשת,
בתיבת הדוא"ל שלכם,
ולפעמים, גם על דלפק הקבלה. מה תוכן שיווקי יודע לעשות?
1. תוכן שיווקי עוזר למכור יותר
לעומת שיטות שיווק ומכירה אחרות,
תוכן שיווקי נותן ערך לפני שהוא לוקח כסף, ובכך, אינו מוכר אלא מבקש רשות למכור.
וזה הבדל עצום.
איך תוכן שיווקי מסייע להגדלת המכירות?
> מגדיל את אחוזי הכניסות לאתר
> מייצר ציפייה ופתיחות לשמוע מהמותג
> יוצר חיבור עם קהלים ופרסונות
> עוזר להמיר לידים ללקוחות, ולקוחות לשגרירים
> מעצים את אנשי המכירות, ומשמש כלי עבודה סופר יעיל
2. תוכן שיווקי יוצר תחושת אמינות וסמכות
מותג שטורח מדי יום, שבוע או חודש, לספק לקהל העוקבים תוכן מועיל, רלוונטי ומעניין מאד --
לא יהפוך למוביל דרך?
איך תוכן שיווק יוצר מותג מנהיג?
>יוצר אמינות וסמכות
>בונה תדמית של מומחה לאורך זמן
>בונה פופולריות
> מייצר תכנים רלוונטיים לכל שלב במסע הרכישה, מושך את הרוכש במורד המשפך ושומר עליו שמח לאורך זמן
3. תוכן שיווקי מייצר נוכחות ירוקת-עד
פוסט בבלוג מלפני 3 שנים שעדיין נכנסים אליו, ואשכרה קוראים אותו עד הסוף.
אוטופיה.
(תגידו את זה לזה שאחראי אצלכם לקידום האורגני, והוא יכשכש בזנב.)
אפקט ה- SEO המתמשך של תוכן שיווקי איכותי, הוא בלתי נתפש.
איך תוכן שיווקי בונה מותג נצחי?
> מגדיר את הקהלים ואת הפרסונות
> מגדיר את מסע הרכישה והמשפך השיווקי
> משלב נושאים ומילות מפתח רלוונטיות
>והכי חשוב- מעניק תוכן איכותי, מרתק, רלוונטי, מועיל, מעורר השראה
4. תוכן שיווקי בונה קהל נבחר (ומסנן את כל היתר)
תארו לכם עולם בו פונים אליכם רק לידים מדויקים, מבושלים, מגובשים ופתוחים להצעות.
לא חלום?
(מאחר והנכם אנשי שיווק משופשפים -- מזמן כבר הבנתם: שכשאתם מדברים ל"כולם", אז "אף אחד" מקשיב.)
באמצעות תוכן מדויק ומחושב, אתם בונים קהל שאותו אתם מגדירים, ובו אתם בוחרים.
איך תוכן שיווקי ממגנט פניות איכותיות?
>מגדיר את הפרסונה, ומאפיין מראש עד עקב, פנימה והחוצה
> יוצר תכנים סופר מועילים מבלי לבקש דבר בתמורה
> חותר ליצירת מערכת יחסים בריאה, אמינה ומטפחת לאורך זמן
5. תוכן שיווקי הוא cost-effective
באמריקה זה כבר קיים מזמן, כאן אצלנו מעט איטי יותר(אבל בדרך) –
תוכן שיווקי מחליף כמעט לחלוטין את גישות השיווק המסורתיות.
בטוח ובטוח את הפרסומות בטלוויזיה.
זה קורה, משום שתוכן שיווקי הוא חלופה הרבה יותר זולה ויעילה עבור המותג, והרבה יותר אהובה על הקהל.
Content Marketing Institute טוענת שתוכן שיווקי עולה 63% פחות לעומת החלופות המסורתיות, עם יצירה של פי 3 לידים יותר.
למה תוכן שיווקי יעיל יותר?
>אנשים אינם מגיבים לפרסומות כפי שבעבר, וזו עובדה
>אנשים הרבה יותר שמחים לעסוק בעצמם, מאשר במותג (אהמ..פרסומות)
>עלות הקמה ותחזוקה של בלוג (למשל) הינה מזערית, בהשוואה לחלופות outbound נפוצות
מה מונע מרוב העסקים לעשות תוכן שיווקי?
רוב אנשי השיווק שאני מכירה,
מבינים תוכן,
מעריכים תוכן
ורוצים תוכן מאד מאד.
אז מה מפריע להם לעשות עוד תוכן?
חוסר בהירות לגבי השורה התחתונה, חוסר באנשי מקצוע וחוסר התמדה.
בשורה התחתונה – תוכן שיווקי אפקטיבי בהרבה מהחלופות,
בהיבט ההתמדה – ובכן, התמדה זה שם המשחק,
ואם מדברים על אנשי מקצוע - אתם קוראים את התוכן של אחת כזו.